"Assumer ses tarifs face à n'importe quel client" par François Pineda

1. Contexte Dans la vente, l'annonce du prix est souvent un moment de tension pour l'entrepreneur. Pour beaucoup, cela s'accompagne d'une peur de perdre le client ou d'un manque de confiance en la valeur de leur offre. C'est pourquoi, comme pour l'atelier "Vendre sans se trahir", nous proposons une formation asynchrone qui permet à l'entrepreneur de développer une posture sereine. En effet, assumer ses tarifs face à n'importe quel client est un obstacle qui se surmonte avec un travail sur la posture, l'écoute active et la gestion des objections, des compétences clés. 2. Objectifs pédagogiques Comme dans les formations asynchrones précédentes, les objectifs sont concrets : Désamorcer la barrière psychologique liée à l'argent pour transformer la peur d'annoncer un prix en un sentiment d'utilité et de valeur. Mener un entretien de vente fluide, en structurant l'échange pour amener le prix de manière naturelle, au bon moment. Adopter une écoute active pour identifier le besoin du clien...

t et formuler une offre qui justifie le prix, de manière éthique et engageante. Assumer ses tarifs face à n'importe quel client avec sérénité, en présentant son prix avec assurance et sans se justifier. 3. Méthodologie La méthodologie est conçue pour être progressive et pratique, comme pour les autres formations asynchrones : Vidéos courtes et percutantes pour présenter des concepts et des déclics psychologiques, à regarder selon ses disponibilités. Décryptage de cas réels pour analyser des situations vécues et comprendre les mécanismes de la relation humaine lors de la négociation. Fiches outils et exercices pratiques pour s'approprier les notions et s'entraîner à annoncer ses prix et à gérer les objections, de manière autonome. Accès illimité pour avancer à son rythme et revoir les contenus avant une négociation importante.