Closer efficacement au 2ᵉ rendez-vous avec un support de vente performant

bjectif général : Ce programme vise à vous fournir une méthodologie claire et un support de vente efficace pour conclure une vente dès le 2ᵉ rendez-vous. Vous apprendrez à structurer et optimiser vos rendez-vous commerciaux, à utiliser un support de vente adapté et à maîtriser les techniques de closing qui vous permettront de transformer vos prospects en clients de manière rapide et efficace. Public cible : Commerciaux souhaitant améliorer leur taux de conversion lors des rendez-vous. Entrepreneurs et dirigeants cherchant à optimiser leur processus de vente. Toute personne souhaitant développer des compétences pour conclure des ventes rapidement et efficacement.

Programme détaillé : 1. Préparation stratégique avant le 2ᵉ rendez-vous (45 minutes) Rappel du premier entretien : Analysez les points clés abordés lors du 1ᵉʳ rendez-vous. Quelles ont été les préoccupations majeures du prospect ? Quels besoins ont été exprimés ? Définir vos objectifs pour le 2ᵉ rendez-vous : Clarifier votre stratégie pour ce deuxième échange. Objectif principal : Clôturer la vente, ou au moins obtenir un engagement clair. Préparation du support de vente : Structurer un support visuel ou un document de synthèse pour répondre directement aux besoins exprimés. Intégrer des éléments personnalisés (chiffres, cas d’usage, ROI attendu) pour démontrer la valeur de votre solution. 2. Structurer efficacement le 2ᵉ rendez-vous (1 heure) Introduction et rappel des enjeux : Commencez par rappeler les points essentiels soulevés lors du premier rendez-vous. Faire preuve de continuité : montrer que vous avez bien pris en compte les besoins et préoccupations du client. Présente...

r une solution personnalisée : Utilisez un support de vente visuel (PowerPoint, PDF, démonstration produit, etc.) qui répond aux attentes spécifiques du client. Mettez en avant des exemples concrets et des cas d’usage similaires pour convaincre de la pertinence de votre solution. Proposer des options claires : Donnez au client un choix entre 2 à 3 solutions qui correspondent à ses besoins, en mettant en lumière la meilleure option pour lui. Expliquez clairement les avantages pour chacune des options (impact, ROI, facilité d'implémentation).