🎯 Assumer ses tarifs face à n'importe quel client : Osez dire votre prix avec fierté et sérénité

Atelier animé par François Pineda Pour beaucoup d’entrepreneurs, le moment d’annoncer le prix est un instant de haute tension. On redoute le silence, on anticipe l’objection, et parfois... on baisse son tarif avant même que le client n’ait ouvert la bouche. Cette difficulté à assumer sa valeur est le premier frein au développement d’une activité pérenne. La vérité, c'est que la négociation n'est pas un combat et qu'annoncer son juste prix n'est pas un manque de modestie. Cet atelier est un espace de déclic pour vous détacher de la peur du jugement et de la peur du "c'est trop cher". Pas de techniques de manipulation ou d'arrogance commerciale ici, mais des clés humaines et pragmatiques pour aligner votre valeur perçue avec votre valeur réelle, et tenir fermement votre posture face à n'importe quel profil de client. 🔥 Ce que nous allons explorer ensemble : La psychologie du prix : Comprendre ce qui se joue réellement chez votre client (et chez vous) au moment de l'annonce du tarif....

Désamorcer le syndrome de l'imposteur : Dissocier votre valeur humaine de la valeur financière de votre prestation. Répondre aux objections courantes : Comment réagir avec calme, élégance et fermeté face au classique "C'est trop cher" ou "Vous pouvez faire un geste ?". La posture d'affirmation (l'assertivité) : Instaurer une relation d'égal à égal avec vos clients, qu'il s'agisse d'un particulier ou d'un grand compte. 💡 Cet atelier est fait pour vous si : Vous bafouillez ou ressentez un nœud à l'estomac dès que vient le moment de parler d'argent. Vous avez tendance à accorder des remises spontanées pour "sécuriser" le client. Vous voulez des outils concrets pour défendre vos marges tout en restant parfaitement éthique et bienveillant.

🛠️ Notre Méthodologie : Pragmatique, humaine et vécue Cet atelier refuse la théorie abstraite pour se concentrer sur le déblocage psychologique et la pratique immédiate : Le décodage des croyances : Nous mettrons le doigt sur vos propres blocages liés à l'argent et à la légitimité pour transformer votre discours interne. L'analyse de situations vécues : Nous décortiquerons vos dernières négociations difficiles ou avortées pour comprendre le point de bascule et comment le corriger. Des jeux de rôle bienveillants : Des simulations ultra-courtes et sans jugement pour vous entraîner à prononcer vos prix à haute voix, à soutenir le regard et à gérer le silence qui suit. Des outils d'ancrage textuels et comportementaux : Vous repartirez avec des tournures de phrases simples et naturelles qui vous correspondent pour cadrer la négociation dès le départ. 🚀 Les Objectifs de l'atelier À la fin de cette session, chaque participant sera capable de : Annoncer son prix sans justification défe...

nsive : Formuler son tarif de manière claire, directe et sereine, sans chercher à s'en excuser ou à se justifier par avance. Traiter l'objection de prix avec assertivité : Faire la distinction entre une vraie contrainte budgétaire et une simple négociation de principe pour y répondre de manière adéquate. Défendre sa valeur sans se braquer : Maintenir sa posture commerciale face à un acheteur plus expérimenté ou intimidant, en restant centré sur le bénéfice client. Maîtriser l'art du compromis éthique : Savoir quand et comment négocier (si nécessaire) en offrant des options ou des contreparties, plutôt qu'en bradant simplement sa valeur.