Développement professionnel

Je vous propose un accompagnement dédié pour comprendre les besoins de vos cibles et réussir vos stratégies de prospection. 💡 👉 Ensemble, nous allons analyser vos marchés, identifier vos cibles prioritaires et définir des approches efficaces pour engager vos prospects et booster vos ventes. Mon objectif est de vous donner les clés pour décrypter les attentes de vos clients potentiels et maximiser votre impact commercial. 📈 Ne laissez plus vos prospects passer à côté, et profitez de ce soutien stratégique pour développer votre business de manière concrète ! 🎯

Quand un client hésite entre vous et un autre, ce qui fait pencher la balance, c’est votre positionnement. C’est la réponse claire à une question simple : pourquoi vous plutôt qu’un autre ? Beaucoup d’entrepreneurs cherchent encore les mots justes, même après des années d’activité. En 1h30, vous découvrez une méthode claire pour mettre des mots sur votre raison d’être, votre client idéal et votre promesse. Claude joue ici le rôle d’un partenaire de réflexion : il vous pose des questions, structure vos idées et ouvre des pistes que vous auriez pu laisser de côté. C’est vous qui décidez et qui tranchez. Ce que nous allons voir ensemble : • La différence entre votre activité et la vraie raison d’être de votre marque • Comment décrire votre client idéal pour lui parler juste • Comment transformer ce que vous faites en une promesse que le client ressent • Comment utiliser Claude pour clarifier votre pensée, étape par étape Cet atelier est pour vous si : • Vous voulez expliquer simplement ce qui vous rend différent • Vous cherchez à rendre votre message plus net et plus personnel • Vous voulez une méthode réutilisable, adaptée à votre activité Vous repartez avec : la méthode pour structurer votre positionnement, les prompts associés, et une première direction à approfondir pour construire un message qui vous ressemble. Intervenante : Émilie Mariti, fondatrice d’Harakiwi Agency, agence spécialisée en IA. Elle utilise l’IA au quotidien pour affiner sa propre stratégie de marque et accompagne les entrepreneurs qui veulent faire de même.

De plus en plus de clients ouvrent ChatGPT ou Claude et demandent « quel prestataire pour [tel métier] près de chez moi ». L’IA répond avec quelques noms, des arguments et des sources. La question devient simple : est-ce votre nom qui sort, ou celui d’un concurrent ? Les professionnels que l’IA recommande sont ceux qui ont rendu leur expertise, leur expérience et leur réputation lisibles en ligne. Cet atelier vous montre comment travailler cette visibilité, pour Google comme pour les IA, avec des actions que vous pouvez lancer dès la semaine suivante. Ce que nous allons voir ensemble : • Comment l’IA choisit les professionnels qu’elle cite, et ce qu’elle regarde en priorité • Les 4 critères de confiance qui font la différence : expérience, expertise, réputation, fiabilité • Comment présenter votre parcours, vos preuves et vos avis clients pour qu’ils soient repérés • Un plan d’actions simples à appliquer sur votre site et vos profils en ligne Cet atelier est pour vous si : • Vous voulez comprendre comment les IA recommandent un prestataire • Vous avez un site ou des profils en ligne et vous voulez en mesurer l’impact réel • Vous cherchez des actions claires, ancrées dans votre quotidien Vous repartez avec : une vision nette de ce que l’IA valorise, une liste d’actions concrètes pour gagner en visibilité, et les premiers réflexes pour rendre votre savoir-faire plus facile à trouver. Intervenante : Émilie Mariti, fondatrice d’Harakiwi Agency, agence spécialisée en IA. Elle utilise l’IA au quotidien pour développer sa propre visibilité en ligne et transmet ces méthodes aux dirigeants de PME.

Les appels d’offres privés représentent un volume de missions que beaucoup d’indépendants laissent passer, faute de temps. Monter une réponse complète prend souvent plusieurs jours, et seul, on hésite à se lancer face à des structures plus grandes. Avec l’IA, la donne change. Un entrepreneur seul peut analyser un cahier des charges en quelques minutes, repérer les vraies attentes du client, bâtir une réponse structurée et la relire avec un regard critique. Cet atelier vous donne la méthode complète, de la lecture du besoin jusqu’à la relecture finale, avec des prompts prêts à réutiliser. Ce que nous allons voir ensemble : • Comment lire et décoder un cahier des charges avec Claude • Comment repérer les attentes que le client laisse entre les lignes • Comment construire un plan de réponse clair et adapté à votre profil • Comment relire votre dossier comme le ferait un évaluateur Cet atelier est pour vous si : • Vous voulez saisir des appels d’offres que vous laissiez passer faute de temps • Vous voulez répondre de façon plus structurée et plus rapide • Vous cherchez une méthode applicable dès votre prochain dossier Vous repartez avec : un processus en 5 étapes, des prompts prêts à l’emploi, et une méthode pour répondre à un appel d’offres en gardant la main sur le fond. Intervenante : Émilie Mariti, fondatrice d’Harakiwi Agency, agence spécialisée en IA. Elle utilise l’IA au quotidien pour ses propres réponses commerciales et forme les dirigeants de PME à en faire autant.

Atelier animé par François Pineda Lancer une activité, c'est accepter une part d'inconnu. Parfois, malgré toute l'énergie et la passion investies, une offre ne rencontre pas son public, une cible ne répond pas ou un canal de vente reste muet. Le véritable danger n'est pas de se tromper, mais de s'entêter par orgueil ou par peur de l'échec. Savoir pivoter à temps, c'est le propre des entrepreneurs qui durent. Changer de trajectoire n'est pas un renoncement, c'est un acte d'intelligence business. Cet atelier est un accélérateur de lucidité. Loin des théories académiques, nous allons apprendre à regarder votre activité avec détachement et pragmatisme. Pas de grands concepts complexes, mais une méthode humaine pour repérer les signaux faibles, comprendre précisément là où ça coince, et ajuster le tir rapidement et sereinement, avant qu'il ne soit trop tard. 🔥 Ce que nous allons explorer ensemble : La lecture des signaux du marché : Distinguer un simple problème de démarrage (qui demande de la patience) d'un vrai désalignement de l'offre (qui demande un pivot). L'analyse factuelle vs l'émotionnel : Apprendre à analyser vos résultats (ou votre absence de résultats) sans culpabilité ni découragement. L'art du pivot chirurgical : Comment modifier un seul paramètre à la fois (le prix, la cible, le message ou le format) pour tester l'impact sans tout casser. L'agilité psychologique : Surmonter la peur du regard des autres et le sentiment d'échec pour transformer chaque ajustement en une opportunité de croissance. 💡 Cet atelier est fait pour vous si : Vous avez lancé votre offre ou votre produit, mais les résultats ne sont pas à la hauteur de vos efforts et vous stagnez. Vous sentez que "quelque chose ne marche pas", mais vous avez la tête dans le guidon et vous n'arrivez pas à identifier quoi. Vous avez peur de changer de direction par crainte de perdre le travail déjà accompli ou de perdre en crédibilité.

Atelier animé par François Pineda Avoir du talent, des compétences ou des années d'expérience est une excellente chose. Mais savoir traduire cette expertise en une offre claire, concrète et que vos clients ont envie d'acheter, c'est un tout autre métier. Beaucoup d'entrepreneurs s'épuisent à vendre "ce qu'ils savent faire" au lieu de vendre "ce dont leur marché a besoin". Le piège classique ? Être tellement amoureux de son expertise ou de sa technique qu'on en oublie de parler le langage de son client. Cet atelier est conçu pour opérer une bascule essentielle. Ensemble, nous allons prendre tout votre bagage — vos compétences, vos passions, vos expériences vécues — et le reformuler pour en faire une proposition de valeur percutante. Pas de jargon marketing complexe ici, mais une méthode humaine et logique pour structurer une offre lisible, attractive et commercialement viable, sans jamais renier vos valeurs. 🔥 Ce que nous allons explorer ensemble : La déconstruction des compétences : Lister et trier ce que vous savez faire pour identifier vos véritables zones de génie et de valeur ajoutée. Le miroir du client : Apprendre à voir votre savoir-faire à travers les yeux, les besoins réels et les douleurs de votre cible. La structuration de l'offre : Passer de l'idée floue ("je fais du conseil" ou "je crée des objets") à un pack ou un service packagé, compréhensible en moins de 30 secondes. L'alignement produit-marché : Valider que votre offre répond à un problème concret pour lequel les clients sont réellement prêts à payer. 💡 Cet atelier est fait pour vous si : Vous êtes en pleine reconversion ou lancement, vous débordez d'idées, mais vous avez du mal à formaliser une offre claire. Quand on vous demande "Tu fais quoi dans la vie ?", vous vous lancez dans de longues explications complexes qui perdent votre interlocuteur. Vous proposez d'excellents services, mais les clients potentiels ne comprennent pas immédiatement le bénéfice direct pour eux.

Atelier animé par François Pineda Pour beaucoup d’entrepreneurs, le moment d’annoncer le prix est un instant de haute tension. On redoute le silence, on anticipe l’objection, et parfois... on baisse son tarif avant même que le client n’ait ouvert la bouche. Cette difficulté à assumer sa valeur est le premier frein au développement d’une activité pérenne. La vérité, c'est que la négociation n'est pas un combat et qu'annoncer son juste prix n'est pas un manque de modestie. Cet atelier est un espace de déclic pour vous détacher de la peur du jugement et de la peur du "c'est trop cher". Pas de techniques de manipulation ou d'arrogance commerciale ici, mais des clés humaines et pragmatiques pour aligner votre valeur perçue avec votre valeur réelle, et tenir fermement votre posture face à n'importe quel profil de client. 🔥 Ce que nous allons explorer ensemble : La psychologie du prix : Comprendre ce qui se joue réellement chez votre client (et chez vous) au moment de l'annonce du tarif. Désamorcer le syndrome de l'imposteur : Dissocier votre valeur humaine de la valeur financière de votre prestation. Répondre aux objections courantes : Comment réagir avec calme, élégance et fermeté face au classique "C'est trop cher" ou "Vous pouvez faire un geste ?". La posture d'affirmation (l'assertivité) : Instaurer une relation d'égal à égal avec vos clients, qu'il s'agisse d'un particulier ou d'un grand compte. 💡 Cet atelier est fait pour vous si : Vous bafouillez ou ressentez un nœud à l'estomac dès que vient le moment de parler d'argent. Vous avez tendance à accorder des remises spontanées pour "sécuriser" le client. Vous voulez des outils concrets pour défendre vos marges tout en restant parfaitement éthique et bienveillant.

Atelier animé par François Pineda Pour beaucoup d’entrepreneurs, la vente est le premier véritable obstacle. C’est cette barrière invisible qui stagne au milieu du chemin et qui, trop souvent, bloque tout espoir de réussite. Pourquoi ? Parce qu’on associe inconsciemment la vente à de la manipulation, au forcing ou à du théâtre. Rassurez-vous : vous n'avez pas besoin de changer de personnalité, de réciter des textes par cœur ou de devenir un "vendeur de tapis" pour réussir. Cet atelier en ligne est conçu comme une bulle d'échange, de partage et de déclic. Ensemble, nous allons poser un autre regard sur l'acte de vendre. Pas de méthodes miracles, pas de formules magiques prêtes à l'emploi qui sonnent faux, mais de vraies clés relationnelles, humaines et pragmatiques pour que la vente devienne enfin ce qu'elle aurait toujours dû être : une conversation fluide, sincère et efficace. 🔥 Ce que nous allons explorer ensemble : Le changement de posture : Comment passer de la posture de "celui qui cherche à placer son produit" à celle de "celui qui apporte une solution concrète". L'écoute active et l'empathie : Les secrets pour comprendre les vrais besoins de votre interlocuteur (parfois ceux qu'il n'exprime pas lui-même). Lever les blocages et la peur du "Non" : Apprendre à détacher votre valeur personnelle du résultat d'une négociation. Créer une connexion authentique : Comment installer une relation de confiance dès les premières minutes, sans forcer votre nature. 💡 Cet atelier est fait pour vous si : Vous lancez votre activité ou vous êtes déjà à votre compte, mais le moment de parler "tarifs" ou de Closer vous donne des sueurs froides. Vous êtes convaincu·e par la valeur de votre produit ou de votre service, mais vous bloquez dès qu'il faut aller chercher des clients. Vous cherchez une approche commerciale éthique, qui respecte vos valeurs et votre alignement personnel. Ce que vous allez repartir avec : Une vision clarifiée, de la sérénité face à vos prochains rendez-vous commerciaux, et des outils relationnels immédiatement applicables pour développer votre business avec fluidité et aisance. Rejoignez-moi pour ce moment d'échange. Venez comme vous êtes, avec vos doutes et votre énergie, et repartons ensemble avec les clés d'une vente sereine et efficace !

Pas de blabla, pas de théorie poussiéreuse. Juste 60 minutes ultra-ciblées pour dénouer un blocage, débloquer une action ou obtenir un éclairage pro sur une situation commerciale qui vous freine. 👉 Vous hésitez à relancer un prospect ? 👉 Vous ramez à structurer votre offre ? 👉 Vous sentez que votre discours manque d’impact ? 👉 Vous voulez un regard extérieur sur votre stratégie commerciale ? Je mets mon œil affûté, mon expérience et mon énergie à votre service pendant 1h. Un coaching express, intense et orienté résultats, pour repartir avec des actions concrètes à mettre en œuvre dès aujourd’hui.

Explorez votre projet de solopreneur grâce à notre séance de 2 heures de bilan stratégique. Bénéficiez de l'expertise d'un professionnel pour comprendre votre situation actuelle, valider votre cible, déterminer vos actions et vos outils afin de booster votre performance commerciale. Cette offre s'adresse aux solopreneurs et porteurs de projet désireux de prendre un temps de réflexion et de structuration pour leur développement professionnel.

Le premier contact avec un client est déterminant pour établir une relation de confiance et poser les bases d'une collaboration fructueuse. Cette formation vise à vous fournir les outils et techniques essentiels pour préparer et conduire efficacement ce premier rendez-vous, afin d'optimiser vos performances commerciales.

Cette formation a pour but d'approfondir les différents sujets liés à l'acquisition client afin de vous permettre d'optimiser votre taux de conversion. Nous étudierons les différents canaux à utiliser pour booster et optimiser la conversion. Comment générer des leads ? Inbound et Outbound, ainsi que les différentes techniques associées (cold emailing et cold calling). Quels sont les outils indispensables pour réussir et maximiser ses chances de conversion ? Nous évoquerons également le sujet du reporting et l'importance d'un CRM. Tout ça en 2 heures pour vous aider au quotidien.

Vous devez rédiger un texte et ne savez pas par où commencer. Vous avez besoin d'aide, de conseils ou d'améliorations sur un texte que vous avez rédigé. Vous voulez une relecture, une correction pour votre texte tout en comprenant vos erreurs pour ne pas les reproduire. Vous aimeriez vous assurer que toutes vos communications soient bien rédigées et vous êtes curieux au sujet des outils qui vont vous aider à atteindre cet objectif. Vous avez besoin d'être "épaulé" ou supervisé pour la rédaction d'un texte ? Ne cherchez plus !

Analyse de votre secteur, positionnement, segmentation et proposition de valeurs Analyse du funnel de vente actuel et plans d'action Segmentation et priorisation Réalisation d'un playbook pour industrialiser les process (pitch, data integrity, use-cases, glossaire ) Coaching sur la prospection, rdv de découverte, négociation et closing Première heure gratuite pour comprendre vos problématiques et objectifs, afin de programmer une formation PERSONNALISEE.

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1. Contexte Dans la vente, l'annonce du prix est souvent un moment de tension pour l'entrepreneur. Pour beaucoup, cela s'accompagne d'une peur de perdre le client ou d'un manque de confiance en la valeur de leur offre. C'est pourquoi, comme pour l'atelier "Vendre sans se trahir", nous proposons une formation asynchrone qui permet à l'entrepreneur de développer une posture sereine. En effet, assumer ses tarifs face à n'importe quel client est un obstacle qui se surmonte avec un travail sur la posture, l'écoute active et la gestion des objections, des compétences clés. 2. Objectifs pédagogiques Comme dans les formations asynchrones précédentes, les objectifs sont concrets : Désamorcer la barrière psychologique liée à l'argent pour transformer la peur d'annoncer un prix en un sentiment d'utilité et de valeur. Mener un entretien de vente fluide, en structurant l'échange pour amener le prix de manière naturelle, au bon moment. Adopter une écoute active pour identifier le besoin du client et formuler une offre qui justifie le prix, de manière éthique et engageante. Assumer ses tarifs face à n'importe quel client avec sérénité, en présentant son prix avec assurance et sans se justifier. 3. Méthodologie La méthodologie est conçue pour être progressive et pratique, comme pour les autres formations asynchrones : Vidéos courtes et percutantes pour présenter des concepts et des déclics psychologiques, à regarder selon ses disponibilités. Décryptage de cas réels pour analyser des situations vécues et comprendre les mécanismes de la relation humaine lors de la négociation. Fiches outils et exercices pratiques pour s'approprier les notions et s'entraîner à annoncer ses prix et à gérer les objections, de manière autonome. Accès illimité pour avancer à son rythme et revoir les contenus avant une négociation importante.

🎯 Vendre sans se trahir : Et si la vente devenait enfin naturelle ? (Formation Asynchrone) 1. Contexte Pour beaucoup d’entrepreneurs, la vente est le premier véritable obstacle. C’est cette barrière invisible qui stagne au milieu du chemin et qui, trop souvent, bloque tout espoir de réussite. Pourquoi ? Parce qu’on associe inconsciemment l’acte commercial à de la manipulation, au forcing ou à du théâtre. On redoute de déranger, d'insister ou de passer pour un "vendeur de tapis". La réalité, c’est que vous n'avez pas besoin de changer de personnalité, de réciter des argumentaires tout faits ou de forcer votre nature pour développer votre activité. Cette formation 100 % en ligne et en autonomie a été conçue pour poser un autre regard sur la vente. Pas de méthodes miracles ni de formules magiques qui sonnent faux, mais des clés humaines pour que l’échange commercial devienne enfin ce qu'il aurait toujours dû être : une conversation fluide, sincère, éthique et efficace. 2. Objectifs pédagogiques À l'issue de ce parcours de formation en autonomie, chaque participant sera capable de : Désamorcer la barrière psychologique de la vente : Transformer la peur de "déranger" en un sentiment d'utilité et d'aide sincère envers son client. Maîtriser la conduite d'un entretien fluide : Structurer une conversation commerciale de manière naturelle, en posant les bonnes questions au bon moment. Adopter une écoute active et alignée : Identifier précisément le besoin réel de l'interlocuteur pour formuler une proposition claire, éthique et engageante. Assumer sa valeur et ses tarifs avec sérénité : Présenter son offre et son prix avec assurance, en restant pleinement aligné avec ses valeurs et son authenticité. 3. Méthodologie Ce parcours asynchrone refuse la théorie abstraite et les vidéos interminables. Il est conçu comme un guide pas-à-pas, pragmatique et ancré dans la réalité du terrain, à suivre à votre rythme : Des modules vidéos au format "capsule" : Des sessions courtes et percutantes centrées sur des déclics psychologiques et des conseils immédiatement applicables dans votre quotidien d'entrepreneur. Le décodage de situations vécues : Des analyses concrètes des mécanismes de la relation humaine et de la confiance pour comprendre pourquoi une interaction fonctionne ou bloque. Des guides d'action et fiches outils : Pour chaque étape, des exercices d'auto-évaluation et des trames de questionnement pour adapter directement les notions à votre propre projet. Un apprentissage agile et autonome : Vous avancez selon vos disponibilités et vos besoins, avec un accès permanent aux contenus pour réviser et vous préparer avant chaque rendez-vous client important.

Plus de 4h de contenus vidéos pour travailler sa vision, son rapport à l'argent, et repenser son business pour arrêter l'enfer d'être payé à l'heure faite ! Vidéo 1 : Définir une vision entrepreneuriale audacieuse qui te passionne et te correspond. Vidéo 2 : Identifier tes croyances sur l’argent pour t’en défaire Vidéo 3 : Arrêter de te faire payer à l’heure en créant des offres hybrides Vidéo 4 : Oser incarner tes valeurs et ta mission

Tu veux décrocher des contrats de conférencier, mais tu te demandes comment y parvenir sans un réseau établi ? Tu as des idées percutantes à partager, mais tu ne sais pas comment te faire remarquer par les organisateurs d'événements ? Tu souhaites transformer ta passion pour la prise de parole en une carrière florissante, mais tu te sens bloqué par le manque de contacts ? Masterclass Conférencier "Décroche Ton Contrat avec Zéro Réseau !" Notre invitée exceptionnelle : Agnès Le Druillennec : Conférencière expérimentée avec plus de 200 conférences par an dans les milieux éducatif et entrepreneurial, partage avec toi son histoire, ses stratégies et expériences pour décrocher des contrats sans réseau préexistant.

Après 37 années passées dans l'univers du mass market européen, au sein de grandes multinationales mondiales, mais aussi de PME européennes, avec une vision marketing, commerciale et financière, je vais vous aider à comprendre comment vendre à la grande distribution, en oubliant tous les préjugés qui vont avec, afin que vous soyez demain capables de booster votre chiffre d'affaires et devenir leur partenaire de façon pérenne.

1. Vue d'ensemble 1.1 Pourquoi ce module est crucial 1.2 La Machine à Mandats : Les 3 Axes 1.3 L'approche hybride : CHASSE + ATTRACTION 1.4 Ce que tu vas obtenir 2. Objectifs pédagogiques 2.1 Compétences visées 2.2 Prérequis — Soyons clairs 2.3 Investissement temps RÉEL 2.4 Cadre mental AVANT de commencer MODULE 1 — LES FONDAMENTAUX DE L'ACQUISITION 3. Les bases du système 3.1 L'équation de l'acquisition 3.2 Le tunnel d'acquisition 3.3 Les 3 types d'opportunités 3.4 Le principe du "Toujours en Mouvement" 3.5 Exercice : Ton Profil de Référence 3.6 L'approche Test & Learn MODULE 2 — AXE 1 : RÉSEAU & CONFIANCE STRUCTURÉ 4. Activer ton réseau 4.1 Pourquoi l'Axe 1 est TOUJOURS activé 4.2 Les 5 cercles du réseau 4.3 Le Système R.E.C.O. (Recommandations Continues) 4.4 Le problème de la RÉGÉNÉRATION 4.5 Plan d'action Axe 1 — Semaines 1-2 MODULE 3 — AXE 2 : OPPORTUNITÉS ACTIVES CIBLÉES 5. Provoquer tes opportunités 5.1 Opportunités actives ≠ Prospection massive 5.2 Les 5 sources d'opportunités actives 5.3 Scripts de contact 5.4 Technique de relance téléphonique — Le protocole "Rappel Efficace" 5.5 Le coût émotionnel — On en parle 5.6 Plan d'action Axe 2 — Semaines 1-2 MODULE 4 — AXE 3 : AUTORITÉ DIGITALE LOCALE 6. Construire ta présence digitale 6.1 Le rôle RÉEL des réseaux sociaux 6.2 Qui on cible — avec nuances 6.3 Les 4 piliers du positionnement digital 6.4 Stratégie de contenu 6.5 Investissement temps RÉEL 6.6 Au-delà des réseaux sociaux 6.7 Plan d'action Axe 3 — Semaines 3-4 MODULE 5 — MESURE, SUIVI ET OPTIMISATION

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