Décrochez vos premiers contrats auprès des ETI et grands groupes

Apprenez les stratégies éprouvées pour développer votre portefeuille clients B2B et conquérir les marchés des entreprises de taille intermédiaire et des grandes corporations. Cette masterclass de mentoring professionnel vous guide à travers les étapes essentielles pour identifier les bonnes opportunités commerciales, structurer votre approche commerciale et négocier vos premiers contrats majeurs. Découvrez comment maîtriser la prospection ciblée auprès des décideurs, construire une argumentation commerciale percutante adaptée aux enjeux des ETI et grands groupes, et développer un plan d'action commercial réaliste. Vous apprendrez à valoriser votre proposition de valeur, à gérer les cycles de vente complexes et à transformer vos premiers contacts en partenariats durables. Ce programme de coaching en carrière couvre également la gestion des objections sophistiquées, les techniques de qualification des prospects, et la création d'un pipeline commercial solide. Bénéficiez d'un accompagne...

ment personnalisé pour accélérer votre progression professionnelle, renforcer votre credibilité auprès des grands comptes et construire un réseau d'influence stratégique. À travers des cas pratiques et des mises en situation réelles, développez votre expertise en business development, affinez votre positionnement commercial et acquérez la confiance nécessaire pour négocier avec les plus grands décideurs. Ce mentorat professionnel transformera votre approche commerciale et ouvrira les portes des contrats majeurs que vous visez.

# Méthodologie et Objectifs ## PHASE 1 : FONDAMENTAUX DE LA PROSPECTION B2B **Objectifs :** Maîtriser l'identification des cibles et la préparation stratégique - Cartographie des décideurs en ETI et grands groupes - Segmentation intelligente du marché et des opportunités - Préparation du profil commercial adapté aux grands comptes - Construction de la base de données prospect qualifiée ## PHASE 2 : STRUCTURATION DE L'APPROCHE COMMERCIALE **Objectifs :** Développer une stratégie commerciale cohérente et reproductible - Diagnostic des besoins spécifiques aux grandes organisations - Création de l'argumentaire commercial percutant et adapté - Positionnement de la proposition de valeur différenciante - Élaboration du plan d'action commercial réaliste ## PHASE 3 : MAÎTRISE DU CYCLE DE VENTE COMPLEXE **Objectifs :** Piloter efficacement les négociations et cycles longs - Qualification avancée des prospects et leads scoring - Gestion des objections sophistiquées et dépassement des blocages ...

- Technique de négociation avec multi-décideurs - Construction du pipeline commercial robuste et transparent ## PHASE 4 : DÉVELOPPEMENT DU RÉSEAU ET DE LA CRÉDIBILITÉ **Objectifs :** Construire influence et légitimité auprès des grands comptes - Valorisation de l'expertise et positionnement d'expert - Création de la présence et du réseau stratégique - Techniques de relation client premium - Transformation des premiers contacts en partenariats durables ## PHASE 5 : MISE EN PRATIQUE ET ACCÉLÉRATION **Objectifs :** Concrétiser apprentissages et sécuriser premiers contrats majeurs - Cas pratiques et simulations commerciales réelles - Accompagnement personnalisé sur les situations en cours - Affinage du positionnement commercial individuel - Confiance et aisance en négociation avec décideurs